영업 잘하고 싶을 때 읽으면 좋은 책

영업 잘하고 싶을 때 읽으면 좋은 책

좋은 영업은 타고나는 재능보다 훈련된 사고방식과 기술에서 나옵니다. 실제로 성과가 좋은 영업사원들의 공통점은 ‘많이 읽고, 많이 정리하고, 바로 현장에 적용한다’는 점이에요. 오늘은 영업 실력을 한 단계 끌어올리고 싶을 때 꼭 읽어볼 만한 책들을 중심으로 정리해볼게요.(초보 영업부터 B2B·고액 영업까지 두루 도움 되는 책 위주입니다)

 

영업

 

왜 영업 책을 읽어야 할까?

영업은 단순히 “말을 잘하는 기술”이 아닙니다.
✔ 고객 심리 이해
✔ 신뢰 형성 구조
✔ 질문 설계 능력
✔ 거절을 다루는 멘탈
이 모든 것이 이론 + 사례 + 반복 학습으로 쌓입니다.

책은 이미 수천, 수만 건의 영업 경험이 압축된 결과물이라서,
같은 실수를 줄이고 성공 확률을 빠르게 높여줍니다.

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영업 잘하고 싶을 때 꼭 읽어야 할 책 추천

1️⃣ 영업의 신

• 영업의 본질을 다시 잡아주는 책
• “영업은 숫자가 아니라 사람”이라는 메시지가 강력함
• 신규 고객 발굴, 관계 영업의 기본기 정리에 최고

추천 대상
👉 영업을 감으로만 하고 있는 분
👉 기본기부터 다시 잡고 싶은 분

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2️⃣ 세일즈 불변의 법칙

• 전 세계 베스트셀러 영업 바이블
• 실전 문장, 질문, 태도까지 바로 써먹을 수 있음
• 동기부여용으로도 매우 강력

추천 대상
👉 영업 슬럼프에 빠진 분
👉 자신감이 떨어졌을 때

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3️⃣ SPIN Selling

• B2B 영업의 교과서
• 질문의 구조(Situation, Problem, Implication, Need-payoff)를 체계적으로 설명
• 대기업·솔루션·컨설팅 영업에 특히 강력

추천 대상
👉 법인 영업, IT·솔루션 영업
👉 논리적인 설득이 필요한 영업

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4️⃣ 설득의 심리학

• 영업뿐 아니라 마케팅·협상·인간관계 전반에 도움
• 사회적 증거, 호감, 권위 등 심리 원칙 설명
• 고객이 ‘왜 사는지’를 이해하게 해줌

추천 대상
👉 고객 반응이 도무지 이해 안 될 때
👉 말보다 심리를 배우고 싶은 분

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5️⃣ 고객의 마음을 읽는 기술

• 고객 니즈 파악과 질문 기술에 집중
• 상담형 영업, 장기 거래에 적합
• 보험·부동산·컨설팅 영업에 특히 잘 맞음

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6️⃣ 팔지 마라 사게 하라

• 영화 ‘더 울프 오브 월스트리트’의 실제 모델
• 설득의 구조, 톤, 에너지 관리까지 다룸
• 하이엔드 세일즈의 분위기를 느끼기 좋음

주의
👉 무작정 따라 하기보다는 구조만 참고하는 게 좋음

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7️⃣ 거절을 이기는 기술

• 거절, 가격 네고, 클레임 대응에 큰 도움
• 멘탈 관리 + 협상 프레임을 함께 다룸
• 영업 스트레스가 큰 분에게 특히 추천

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영업 책, 이렇게 읽으면 효과가 다릅니다

📌 한 번에 여러 권 읽지 말기
→ 한 권 읽고 바로 현장 적용

📌 문장 수집하기
→ 마음에 드는 질문, 멘트는 따로 메모

📌 나만의 영업 스크립트 만들기
→ 책 내용 + 본인 스타일로 재구성

📌 거절당한 케이스에 대입해 보기
→ “이 장면에서 이 질문을 했으면 어땠을까?”

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마무리하며

영업은 결국 사람을 이해하는 일입니다.
말을 잘하는 사람보다, 잘 듣고 질문할 줄 아는 사람이 오래 살아남습니다.

지금 성과가 안 나와도 괜찮아요.
책 한 권 제대로 읽고, 현장에서 하나만 바꿔도 결과는 달라집니다.

필요하다면
👉 영업 초보용 / B2B 전용 / 고액 연봉 영업 직무 추천 도서도 따로 정리해줄게요.

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